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【重庆火锅底料厂】分享一招让你火锅店扭亏为盈的营销策略/ProjecDetails

【重庆火锅底料厂】分享一招让你火锅店扭亏为盈的营销策略

文章出处:www.zycwkj.com责任编辑:重庆火锅底料_重庆发布时间2018-06-14 09:03点击数:

 

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 【重庆火锅底料厂】分享一招让你火锅店扭亏为盈的营销策略正宗重庆火锅底料厂家,火锅底料厂,火锅底料厂家,成都火锅底料厂家哪家好,,成都火锅底料厂家批发,很多店主在创业初期都是雄心勃勃,但是真正开店才知道生意没有想的那么简单,那是为什么,都是没有好的营销方法。下面我们重庆火锅底料厂分享一招让你火锅店扭亏为盈的营销策略。 
 今天给大家分享的绝对是一个让任何人听了之后都拍案叫绝的营销案例,在当下实体经济越来越低迷,物价高居不下,各行各业竞争愈发惨烈的情况下,一个好的营销策略可以让你的公司或者生意立于不败之地,反之则能功败垂成。

 很多做生意的老板总是在抱怨客户好少,生意难做,重庆火锅底料厂专意川味想说的是:其实你缺的不是客户,而是你根本就不懂如何成交客户的交易主张和流程,如果你能学会这一点,那么你这辈子将不再为缺少客户而发愁。

  那么什么样的成交主张和流程可以让人无法拒绝呢?就是把客户的口袋塞满,如果他拒绝你的销售就是傻瓜。而且很重要的一点是,你必须要知道任何生意的90%以上的利润是在后端,如果你没有良好的全局的顶层设计思维,只考虑赚取眼前的销售利润,那么你永远不会做大。

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  下面我给大家讲解的这个案例,相信你们听了之后会对设计自己客户难以拒绝的成交主张会有一些感悟和思路。

  我的老家,一个北方的小县城,老A是跟我从小玩到大的朋友兼同学,去年年底时候开了一个小火锅店,位置还算繁华,40多张桌子,装修风格时尚,刚开始的时候生意火爆,老A每天都笑脸迎客,赚的不亦乐乎,后来很多人眼红老A的生意开始在附近跟风开店,有的装修和规模甚至超过了老A的几个档次,这时候老A的生意开始越来越差了,到了今年年初的时候竟然已经是亏损的状态了。

  我见到老A的时候,老A整个人已经廋了一大圈,说10句话起码有8句在叹气,我问老A他有没有什么经营方法,老A回答的很直接,同行咋搞,我就咋搞,比如:发传单,搞团购特价菜等等。。。。。。。

  重庆火锅底料厂专意川味想问问各位,老A这样的做法算合格的营销吗?其实现在社会上很多跟老A类似的企业在靠天吃饭,他们没有模式,没有营销,只有一个词在等着他们,那就是:关门。

  后来重庆火锅底料厂专意川味给他设计了一个营销的模式,老A听了当场吐血,他觉得这样做非要赔死,接下来我把这个方案写出来,给大家瞧一瞧:

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  场景是这样的,你跟你的朋友来店里吃饭,吃完后结账,两人花了200块,老板告诉你今天店里有活动。

  1、现在充值500块,送你价值1000块的礼品(红酒、白酒、保健品、健身卡等等)

  2、一个月之内,你再来店内消费时,你和你的其中一位朋友可以享受菜品免单,而且不限次数。

  是你们的话,会不会充值成为会员?不充值的话,是傻子对不对?

  带任何朋友来都可以免费吃一个月的火锅,而且充值还赠送1000块的礼品,这样的营销策略我想大概95%的人都不会拒绝,接下来让我们再分析一下这个方案是如何盈利的。

  首先要知道吃火锅的人一个月连续吃30天会不会腻,我想正常人就算一个月来10次就已经是极限了,而且免费的仅仅是菜金,不包含酒水的哦。一个人吃火锅的成本是多少呢?在我家这边,大概也就是20-30之间,2个人的话,成本也不会超过60块,而且你带了一个朋友过来,你的朋友是不是也想占这个便宜?如果你一次带了4个以上的人过来,其中2人免费,但是另外3人是要收费的,这是不是又赚了一些回来?

  所以这样做的结果就是:每个你带来一起吃饭的朋友最后基本上都充值了500元成为了会员,最后就形成了一个全自动的裂变效果,毕竟人性中大家都是爱占便宜的。

  这个时候你会发现这次活动搞得太成功了,每天都有大量的客人来店里吃火锅,都要排队了,很多冲了卡的会员来排队吃饭都要等1、2个小时,这时候你应该怎么办?很简单你可以设计VIP客户快速通道,只需要花费100-200元升级你的会员卡,就可以不用排队直接吃饭,注意这种VIP服务,可是不用任何的成本,白赚的钱,会不会吸引一部分想要吃饭的会员的申请加入?其实对于老A来说,不论是排队吃的还是不排队吃的,反正每天的营业时间是固定的,接待的客人的量也是固定的。

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  这时候会有人来问刚刚说的充值送的1000块礼品在哪儿来的呢?是不是也需要成本?

  好,接下来重庆火锅底料厂专意川味回答你,像老A这样的生意这么好的店铺,是不是可以看成是一个天然的流量资源,能不能免费的整合点礼品资源呢?举个简单的例子,老A去找我们县城的一家健身房B老板谈合作,老A性格直爽开门见山,问B老板;你们健身房最终是不是想要卖你们的健身卡?想要卖健身卡,要不要客户先来体验体验?如果你们靠自己的业务员去大街发传单,或者打电话让客户来体验的话,会不会显得产品价值感很低?转化率也就不会高。现在我们火锅店可以给你们店提供1000个准会员,你看我们应该怎么合作一下?

  B老板也很聪明,一想:反正自己的店铺装修和器材的钱都已经投进去了,来人多少的成本都是一样的,好,我给你们店提供1000张季卡价值999,同志们请注意,不是月卡,也不是年卡,而是季卡,如果一个人真的想健身那他就不会只去健身一个季度,如果一个人单纯想去体验试试,那他也不会去健身一个季度。所以看似价值999的礼品,其实B老板可以眼睛都不眨的送给老A,同时老A再让B老板在他们店里发点火锅店的充值卡(100元以内)这样又轻而易举的成交了健身房的会员。

  上面的这个例子只是简单的设计了最初级的一种营销主张,如果能顺利的进展下去的话,最后可以演化为不下五六种的盈利模式。像微信、360杀毒、滴滴打车等等互联网产品不都是这样玩的吗?

  分享到这里,我想透露一个所有人都可以在一天之内学会的万能赚钱公式,这个公式是重庆火锅底料厂专意川味在15年开始接触互联网创业以来,经过近10年的时间总结出来的:暴利产品+精准流量+攻心文案+转化成交+后端销售=赚钱。

  以上就是【重庆火锅底料厂】分享一招让你火锅店扭亏为盈的营销策略如果你掌握了核心的资源整合思维,即使你现在什么都没有,都可以从0到1开始创业。投资需谨慎,开店有风险。重庆火锅底料厂家建议,开店前:1.营销方式,2.味道(底料的选择)3.服务培训。

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